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3 de abril de 2025

La teoría del Cisne Negro en ventas: identificar oportunidades ocultas que tus competidores no ven

La teoría del Cisne Negro, popularizada por Nassim Taleb se refiere a eventos inesperados que tienen un gran impacto. En ventas, identificar estos «cisnes negros» puede […]
3 de marzo de 2025

Cómo aplicar el anclaje extremo de Chris Voss en negociaciones comerciales

El anclaje extremo es una técnica de negociación en la que se establece una oferta inicial exagerada o muy alta para influir en la percepción del […]
3 de febrero de 2025

El arte del silencio táctico en ventas: cómo Chris Voss convierte el silencio en un aliado poderoso

El silencio táctico es una técnica poderosa que consiste en hacer pausas intencionadas durante una conversación para generar tensión productiva, obtener información adicional o guiar al […]
3 de diciembre de 2024

La influencia emocional en ventas: Estrategias basadas en Chris Voss y Blaise Pascal

La persuasión emocional se basa en conectar con el cliente a un nivel profundo, apelando a sus emociones antes que a su lógica. Chris Voss, con […]
3 de noviembre de 2024

Cómo usar el Efecto Zeigarnik para mantener la atención del cliente en ventas

El Efecto Zeigarnik, descubierto por la psicóloga Bluma Zeigarnik, sugiere que las personas recuerdan mejor las tareas incompletas o interrumpidas que aquellas que se completan por […]